2025年7月第三周，我与公司同事小杜到马来西亚出差，回沪后，公司公众号约我写一篇出差随笔，只好从命，以飨关心华昌外贸业务的朋友们。

        七月的上海，暑气蒸腾，天空懒洋洋地躺着几片薄云。午后两点，从浦东T1航站楼搭乘上航FM865航班飞往吉隆坡国际机场，途中伴随着邻座友人的只言片语勾勒出近年来东南亚旅游的火爆，经过六小时飞行，顺利抵达。当身体探出机舱的那一刻，一种熟悉又陌生的湿热气息扑面而来。得益于中马全面免签的便利，电子闸机轻扫护照，仅十分钟，我们已汇入南洋夜色长河中。携程安排的司机早已准时守候在接机点，去往酒店途中，望向窗外，婆娑摇曳的热带植物剪影与独具风韵的南洋建筑在流光中掠过。Eastin Hotel的灯火，成了今夜故事的驿站。蓦然回首，十一年光阴，竟似弹指一挥间。

        翌日清晨，华昌公司战略合作伙伴Luxchem公司高级销售经理TK Pang驱车载我们驶向吉隆坡的Wisma区，不一会儿Luxchem公司新购的一幢十层写字楼矗立眼前，这是他们近些年蓬勃快速发展的见证。车未停稳，便见Angela Chiong和Ms Cha两位合作伙伴熟悉的身影已在楼下等候。车门开启，未及寒暄，热烈的拥抱已是最好的语言。指尖触碰的瞬间，多少拜访客户、异国旅行的回忆，都随一声“好久不见”奔涌脑中。

        走进luxchem公司前台接待大厅，“MFE 品牌授权”铜牌，郑重置于最醒目的位置，无声却有力地宣告着华昌与Luxchem战略合作的深度与分量。

        上午的会面，是与Managing Director YS Tang先生及其管理团队的深度交流。我们郑重转达了刘坐镇董事长及华昌同仁的问候。随后的讨论，聚焦市场与产品合作。YS Tang先生如数家珍，Luxchem手持三大支柱业务：FRP（涵盖复合材料贸易、UPR、乙烯基树脂及胶衣生产）、PVC 以及 Latex（乳胶），马六甲与巴生港均设有工厂与仓库。邓先生敏锐提出，在美国关税壁垒下，越来越多中国企业在马来西亚设厂，尤其是人造大理石制品及拉挤型材，希望华昌公司加大在马来西亚的投入力度。我也详细介绍了华昌研发的专用树脂及特种助剂新品，YS Tang表示，他们会跟踪东南亚市场动态，助推新品新领域的推广应用。

        午后，Angela带我们穿梭于吉隆坡知名商场，物价与国内相差不大。但城市的交通着实让人头疼，拥堵的洪流丝毫不逊于上海高峰期的阵仗，十公里路程，竟开了一个半小时。街边的风景给了我们惊喜，鳞次栉比的商铺招牌多是方正的中文字体，面条、冷饮、炒河粉等中式餐馆应有尽有，这与十一年前的印象大相径庭。闲聊中得知，如今华语已成为当地大部分学校的第二语言，尤其是马来华人子弟，中文已成必修科目。当地有句俗语“会说中文，饭碗更稳；背靠中国，路更宽坦。”文化根系的蔓延与时代潮流的转向悄然而生，身处其中，熟悉感不仅又增加了几分。

       全球两百余种榴莲，马来西亚独占六成以上，猫山王、黑刺、金枕头、红虾……，不胜枚举。马来西亚的榴莲名声在外，这次南洋之行，岂能错过。我们寻至吉隆坡一处网红榴莲摊，十几张方桌沿街排开，空气里弥漫着榴莲的浓郁甜香。现场挑选，当场开果，口味不满意可随时更换。我们首先品尝了猫山王，果肉金黄，入口细腻如脂，甜的主调里裹挟一丝恰到好处的微苦。时值七月，正是榴莲盛宴的顶峰。坐在异乡街头的塑料凳上，手捧沁凉的新鲜椰青，舌尖流转着不同品种榴莲的曼妙滋味，晚风拂过，这混杂着市井烟火与热带果香的时刻，便成了旅途中最富风情的注脚。

       此行拜访了数家客户，马来西亚FRP行业以手糊、拉挤、真空导入等传统工艺为主力，多为专注特定领域的家族式中小企业，产品行销全球，劳工则多来自印度、巴基斯坦或柬埔寨等。近几年，为规避贸易壁垒，瞄准美国市场，人造大理石、拉挤制品领域等中国制品厂纷纷落户马来西亚。当然国内企业转向当地生产，也不是轻而易举之事，50%原料需在当地采购以满足原产地证办理需要，另外需向政府缴纳额外营业税，这恰是当地政府呵护本土制造业的有效举措。

       最令人印象深刻的莫过于一家国内拉挤公司在马工厂的年轻掌舵者——老板的千金，芳龄二十六。澳洲国际贸易专业镀金归来，便被父亲“空投”至此，独自带领着四十多名印度工人。长期客居他乡，幸有一只忠诚的狗狗作伴。一年前，她对树脂、玻纤尚是一窍不通，如今，已能清晰道出邻苯、间苯之别，细数所需阻燃剂种类。据她回忆，因为马来西亚英语的独特发音，寻找供应商时还闹过一出“灯下黑”的趣事，同行指点树脂材料找大马最大树脂厂Luxchem即可，她遍寻网络无果，殊不知那大名鼎鼎的供应商，就在眼前咫尺。

       听她分享如何管理异国工人、如何融入当地行业圈层、如何精准锚定市场坐标……言语间是超越年龄的笃定与锋芒。“我要把中国的优质产品和技术带过来，用质量优势，叩开欧洲、日本、北美的大门！”说起这些话，她目光灼灼，眼神中尽是坚毅。她说虽然本地有巨头，但他们技术稍欠火候，我要走差异化之路，专攻有技术门槛的领域！临别之际，她与印度门卫交流，那标准的英式口音瞬间切换成流畅的印度英语腔调，这充满烟火气的“变声”让我忍俊不禁。望着这位00后女孩在异国厂房里的身影，那份对未来的自信与坚持，令人心生钦佩。玻璃钢行业的“二代”新芽，已然在这片热土上，悄然挺立，迎风生长。

       第三日，从吉隆坡驱车2个小时，上午10点半，我们抵达华昌公司授权生产商Luxchem位于马六甲的树脂工厂。进入厂区，目光便被一片浓荫吸引。十一年前YS Tang与刘坐镇教授共同栽种的小树苗，当年枝干纤弱，如今已虬劲挺拔，参天而立。十多年的风雨骄阳，都沉淀在它粗粝深刻的树皮纹理间，这蓬勃的生命力，何尝不是华昌与 Luxchem合作历程的绝妙隐喻！从最初代理合作的稚嫩“幼苗”，到授权MFE 711、MERICAN9505 在大马本土化生产的扎实根基，再到如今产品线深度拓展、市场协同深化、技术互信升级的枝繁叶茂。在互信互利、精诚合作的沃土滋养下，这棵合作之树，已然根深蒂固，硕果累累。

     在厂长Ms Lau女士陪同下，我们参观了树脂生产线、严谨的实验室、高效的包装线与井然有序的仓储区。眼前，标注着“MFE 711 乙烯基树脂”和“UL9505 油罐树脂”产品即将发往东南亚各地的经销商手中。Ms Lau女士骄傲的说：“现在MFE 在马来西亚，印尼，泰国等已经是知名品牌。我们需要华昌更多的技术和研发，对于客户新项目新需求，我们也很有信心承接，华昌有很多教授、博士和先进的研发设备，产品质量可以与欧美，日本、台湾品牌媲美。十余年如一日，Luxchem对MFE品牌的推广从未停歇，我们举办了Seminar技术研讨会，一次次走访客户，如今回头去看，得到了最丰厚的回报，所有的付出，都是值得的。”

      马六甲，这座沉淀了千年历史的古城，偎依在马六甲海峡北岸，马六甲河如一条碧绿的缎带穿城而过。它曾是辉煌王国的都城，郑和浩荡船队六度在此停泊补给，更融合了马来、华人、葡萄牙、荷兰、英国殖民文化的独特印记。Luxchem 的许多员工正是这方水土的儿女。偷得浮生半日闲，我有幸漫步于这座“活态的历史书卷”。荷兰红屋广场赭石色的厚重，圣保罗教堂断壁残垣的沧桑，鸡场街熙攘的华人烟火气，马六甲海峡清真寺临水的圣洁倒影，苏丹皇宫的金碧辉煌，海事博物馆诉说的航海史诗，娘惹遗产博物馆里斑斓的峇峇娘惹文化……不同肤色游人穿梭其间，打卡留影。舌尖亦未错过地道风味：娘惹叻沙（Nyonya Laksa）的浓郁酸辣，娘惹煎蕊（Nyonya Cendol）的椰香清甜。街头偶见国内中小学生补习班的广告牌匾，值得引人深思，面对国内激烈“内卷”压力，不少人选择移居此地，这何尝不是新时代背景下，一场静默的“下南洋”？

      离境前，去逛了吉隆坡国际机场免税店，往昔熙攘不再，略显冷清，价格亦不及浦东机场诱人。回程航班上，巧遇江苏某化妆品公司浩浩荡荡的150人团建队伍。闲聊得知，近年市场遇寒，让他们将原定的欧洲之旅，“降格”为更具性价比的东南亚之行。深夜十一点，航班降落在熟悉的上海浦东国际机场。归家途中，车窗外流动的都市依旧灯火璀璨如星河。凝视这片熟悉的光海，一个念头悄然浮现，这灯火通明处所代表的蓬勃力量与无限可能，确已超越了东南亚乃至世界上任何地方。心底一声轻叹，带着旅途的尘埃与收获：千山万水走过，终究是家最好。

作者：凌晨

排版：青